Comment faire de la publicité sur Facebook: le guide complet

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Comment faire de la publicité sur Facebook : La publicité sur Facebook est une activité importante et en pleine croissance: les entreprises ont dépensé plus de 9 milliards de dollars en publicités Facebook au cours du seul deuxième trimestre de 2018. Cela représente une augmentation de 47% (près de 3 milliards de dollars) par rapport à la même période en 2016.

Comment faire de la publicité sur Facebook: le guide complet

Comment faire de la publicité sur Facebook
Comment faire de la publicité sur Facebook

Pourquoi annoncer sur Facebook?

Au dernier décompte, plus de deux milliards de personnes utilisaient Facebook. Et ces utilisateurs sont très impliqués dans le contenu publié sur le réseau: Plus de 800 millions de personnes aiment chaque chose sur Facebook chaque jour.

Bien entendu, un auditoire trop important peut être une mauvaise chose pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix. Après tout, vous ne voulez payer que pour exposer votre marque à des personnes qui pourraient être intéressées à faire affaire avec vous. Heureusement, Facebook propose plusieurs niveaux de ciblage. Vous pouvez ainsi concentrer vos annonces Facebook sur le public approprié pour optimiser votre retour sur investissement.

Nous aborderons plus tard les spécificités du ciblage des annonces Facebook dans cet article, mais gardez à l’esprit que le public mondial de Facebook, associé à la possibilité de cibler votre annonce en fonction de la démographie, de l’emplacement, des centres d’intérêt et des comportements, vous permet d’accéder les personnes exactes qui sont les plus susceptibles de vouloir acheter vos produits ou services.

Types d’annonces sur Facebook

Facebook propose 10 objectifs de campagne en fonction de vos objectifs. Pour chacun de ces objectifs, vous pouvez choisir différents formats d’annonce en fonction de l’objectif et du public cible choisis.

Avant de chercher des exemples d’annonces Facebook spécifiques et les exigences techniques de chaque format, jetons un coup d’œil à la manière dont les différents types de campagnes Facebook s’alignent sur les objectifs de l’entreprise:

  • Installation de l’application: encouragez l’installation de votre application mobile ou de bureau.
  • Notoriété de la marque: Présentez votre marque à un nouveau public.
  • Conversions: invitez les gens à prendre des mesures spécifiques sur votre site Web (par exemple, abonnez-vous à votre liste ou achetez votre produit).
  • Engagement: exposer une publication à un large public pour augmenter le nombre de clics, de commentaires, de partages ou de vues de photos; augmenter votre nombre de pages aimées; promouvoir un événement.
  • Génération de leads: obtenez de nouveaux prospects dans votre entonnoir de vente.
    Portée: exposez votre annonce à autant de personnes que possible dans votre public.
    Ventes de catalogues de produits: connectez vos annonces Facebook à votre catalogue de produits pour afficher des publicités sur les produits les plus susceptibles de vouloir acheter
  • Visites en magasin: Amener les clients dans des magasins traditionnels.
  • Trafic: générer du trafic vers une page Web spécifique.
  • Vues vidéo: montrez votre vidéo à un large public pour accroître la notoriété de la marque.

Annonces sur Facebook: lignes directrices et exemples

Maintenant que vous comprenez les différents objectifs de la campagne Facebook, explorons les différents formats publicitaires Facebook.

Annonces photo Facebook

  • Spécifications de l’annonce Facebook: une image plus le texte
  • Types de campagnes: Tous sauf les vues vidéo
  • Taille de l’image d’une annonce Facebook: 1200 x 628 pixels
  • Limite du texte: 90 caractères
  • Limite du texte: 25 caractères

Les annonces photo simples ne doivent pas être ennuyeuses. Librairie de Dallas Les détectives sauvages ont utilisé des publicités photos avec des titres de style clickbait pour inciter les gens à lire des ouvrages classiques.

faire de la publicité sur Facebook
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Les annonces photo simples ne doivent pas être ennuyeuses. Librairie de Dallas Les détectives sauvages ont utilisé des publicités photos avec des titres de style clickbait pour inciter les gens à lire des ouvrages classiques.

Annonces vidéo sur Facebook

  • Spécifications de l’annonce Facebook: une vidéo et un texte
  • Types de campagnes: Tous
  • Taille de l’image d’une annonce sur Facebook (vignette): largeur minimale de 600 pixels; faire correspondre la longueur au rapport d’aspect vidéo
  • Limite du texte: 90 caractères
  • Limite du texte: 25 caractères
  • Dimensions de l’annonce Facebook: rapport d’aspect vidéo de 16: 9 (paysage complet) ou 1: 1 (carré) pour tous les objectifs; autres ratios d’aspect disponibles pour des types de campagnes spécifiques
  • Durée maximale de la vidéo: 120 minutes

If you’re launching a new bread at the farmer’s market, it better be killer. #DavesKillerBread #NonGMO #Organic

Posted by Dave's Killer Bread Canada on Miðvikudagur, 12. júlí 2017

Les annonces vidéo peuvent créer un engagement massif, si elles sont bien faites. Une vidéo sur le pain pourrait être un peu ennuyeuse. Pas celui-ci! Au moment de la rédaction du présent document, cette annonce vidéo sur Facebook de Dave Killer Bread contenait plus de 2 500 actions et plus de 1 200 commentaires.

Diaporama Annonces Facebook

  • Spécifications de l’annonce Facebook: une vidéo créée automatiquement à partir de 10 images fixes au maximum
  • Types de campagnes: tous sauf engagement de vente et vente de catalogue de produits
  • Taille de l’image d’une annonce Facebook: 1280 x 720 pixels
  • Limite du texte: 90 caractères

Refresh & renew your wardrobe with our favorite spring pieces.

Posted by Carbon38 on Þriðjudagur, 14. mars 2017

 

Facebook Carousel ads

  • Spécifications de l’annonce Facebook: jusqu’à 10 photos ou vidéos plus du texte
  • Types de campagnes: tous sauf engagement de vente et vente de catalogue de produits
  • Tailles d’image des annonces Facebook: 600 x 600 pixels
  • Limite du texte: 90 caractères
  • Limite du texte: 40 caractères (pour les images) ou 25 caractères (pour la vidéo)
  • Durée maximale de la vidéo: deux minutes combinées
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Annonces de la collection Facebook

  • Spécifications de la publicité sur Facebook: format d’annonce pour mobile uniquement qui présente plusieurs produits ou fonctionnalités
  • Types de campagnes: Conversions, trafic
  • Taille de l’image d’une annonce Facebook: 1200 x 628 pixels
  • Dimensions de l’annonce Facebook: rapport d’aspect vidéo de 16: 9 (paysage complet) ou 1: 1 (carré)
  • Limite du texte: 25 caractères
  • Durée maximale de la vidéo: 120 minutes
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Facebook Canvas ads

  • Spécifications de l’annonce Facebook: format publicitaire immersif intégrant du texte, jusqu’à 20 photos et vidéo
  • Types de campagnes: notoriété de la marque, conversions, engagement
  • Taille de l’annonce Facebook: plein écran
  • Tailles d’image de la publicité Facebook: 66 x 882 pixels (en-tête); 1080 x 1920 pixels (image plein écran)
  • Limite du texte: texte de 500 caractères
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Annonces Facebook lead

  • Spécifications de la publicité sur Facebook: formulaire de formulaire pré-rempli facilitant la connexion des personnes avec votre entreprise
  • Types de campagnes: Génération de leads
  • Taille de l’image d’une annonce Facebook: 1200 x 628 pixels
  • Limite du texte: 45 caractères
  • Limite du texte du bouton: 25 caractères
    Maserati USA a utilisé des publicités en tête pour collecter 21 000 prospects, ce qui a permis de vendre 127 véhicules.
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Comment faire de la publicité sur Facebook: Placer votre annonce

Si vous avez déjà une page professionnelle Facebook (et vous devriez le faire), vous pouvez vous diriger directement vers le gestionnaire de publicités Facebook pour créer votre campagne publicitaire Facebook. Si vous n’avez pas encore de page professionnelle, vous devez en créer une en premier.

Étape 1: Choisissez votre objectif de campagne
Choisissez votre objectif de campagne en fonction des indicateurs les plus importants pour votre entreprise et de vos objectifs pour cette annonce particulière.

Gardez à l’esprit que pour les objectifs de conversion, vous pouvez payer par action, mais pour les objectifs d’exposition, vous paierez pour les impressions.

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Étape 2: cibler votre public

Rappelez-vous: un ciblage efficace est essentiel pour optimiser le retour sur investissement – et les moyens de cibler votre public sur Facebook ne manquent pas. En plus du ciblage par emplacement, par sexe et par comportement en ligne, vous pouvez affiner votre audience en fonction des éléments suivants:

Connexions: vous pouvez cibler des personnes connectées ou non à votre page Facebook. Si vous souhaitez toucher un nouveau public, sous Ciblage détaillé, sélectionnez «Exclure les personnes qui aiment votre page». Si vous souhaitez promouvoir une offre ou un nouveau produit, sélectionnez «Personnes qui aiment votre page Facebook» pour contacter des personnes déjà au courant. ta marque.

Audiences personnalisées: vous pouvez créer votre propre public de personnes ayant déjà interagi avec votre entreprise sur Facebook ou ailleurs.

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Audiences similaires: vous permet de cibler des personnes similaires à vos publics les plus précieux.

Au fur et à mesure que vous effectuez vos sélections, gardez un œil sur le compteur situé à droite de la page, qui indique l’étendue de votre sélection d’audience et le graphique de la portée quotidienne estimée.

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Étape 3: Définissez votre budget et votre calendrier

Ensuite, vous décidez combien d’argent vous souhaitez consacrer à votre annonce Facebook. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou à vie, puis définir les dates de début et de fin si vous souhaitez planifier votre annonce dans le futur ou choisir de la placer immédiatement.

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Vous pouvez entrer dans les détails de la façon dont vous voulez dépenser votre argent en utilisant les options budgétaires avancées.

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Gardez à l’esprit que la diffusion de votre annonce selon un calendrier peut être le moyen le plus efficace de dépenser votre budget publicitaire, car vous ne pouvez choisir de diffuser votre annonce que lorsque votre public cible est le plus susceptible d’être sur Facebook.

Étape 4: Créez vos annonces Facebook

Une option consiste à promouvoir un poste existant. Si vous préférez plutôt créer une nouvelle annonce, choisissez d’abord votre format d’annonce, puis entrez les composants texte et multimédia de votre annonce. Assurez-vous de vous conformer aux tailles d’image de la page Facebook mentionnées ci-dessus pour chaque format.

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Utilisez l’outil de prévisualisation situé au bas de la page pour vous assurer que votre annonce est adaptée à tous les emplacements potentiels (mobile, flux d’actualités sur le bureau, colonne de droite, etc.). Lorsque vous êtes satisfait de vos choix, cliquez sur le bouton vert Confirmer pour envoyer votre commande, puis attendez d’avoir un e-mail de Facebook vous informant que votre annonce a été approuvée.

Bonnes pratiques des annonces Facebook

Gardez à l’esprit ces stratégies importantes pour tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires sur Facebook.

Expérimentez avec le ciblage d’audience
Commencez avec un public restreint, puis élargissez-le lentement en ajoutant une catégorie d’intérêt à la fois. Par exemple, vous pourriez commencer avec un public spécifiquement intéressé par les «visites de vignobles de la Napa Valley», puis les élargir au bout de quelques semaines en ajoutant «dégustation de vin», «nourriture et vin», etc. De cette façon, vous aurez une bonne idée de ce qui bouge l’aiguille.

Si vous avez une entreprise locale, vous pouvez cibler votre public par code postal ou postal. Cela est également utile si vous savez qu’une ville ou un quartier particulier se convertit bien.

CONSEIL PRO: Mikie Basi, un stratège en marketing numérique chez Hootsuite, offre ces conseils: «Testez toujours différents types de ciblage pour trouver la meilleure audience pour vos produits. Expérimentez avec les catégories d’intérêt, les amis des abonnés et les sosies de sites Web. Exécutez-les dans des ensembles d’annonces distincts pour déterminer lequel est le plus performant.

Faites régulièrement pivoter vos annonces

La «fatigue de la publicité» – ou un engagement réduit – peut se produire lorsque les utilisateurs voient la même annonce trop souvent. Plutôt que de bombarder votre audience avec la même annonce, changez-la pour qu’elle soit exposée aux différents éléments de votre offre de marque. Facebook recommande de changer votre annonce une fois toutes les une à deux semaines.

Tout tester

Les publicités sur Facebook sont un lieu idéal pour apprendre ce qui résonne le mieux avec votre public, du format publicitaire au style d’image en passant par les hashtags, la longueur de la copie et le ton de la voix. Les tests étant un sujet important, nous avons tout un guide sur la manière de le faire.

Utilisez un pixel Facebook

Un pixel Facebook est un petit morceau de code qui peut avoir un impact important sur vos campagnes publicitaires Facebook. Une fois que vous placez le code sur votre site Web, il vous permet de suivre les conversions, de faire du remarketing aux personnes ayant consulté un produit sur votre site Web et de créer des audiences similaires.

Inclure un appel à l’action

Vous savez quel est l’objectif de votre annonce sur Facebook, mais vos téléspectateurs? L’inclusion d’un appel à l’action (CTA) garantit que les personnes qui consultent votre annonce comprennent la prochaine étape du développement d’une relation avec votre entreprise.

Utiliser des photos et des vidéos de premier ordre

Vous savez ce que c’est un tournant? Photos floues Ou des photos pixélisées. Ou des vidéos nerveuses qui vous rendent malade. Vos mots sont importants, bien sûr, mais vos visuels sont ce qui va attirer l’attention des spectateurs et créer la première impression.

Idées de campagnes publicitaires sur Facebook

Vous voulez aller mais vous ne savez pas ce que vous devriez promouvoir avec vos annonces Facebook? Nous avons élaboré trois stratégies de campagne pour vous lancer.

Stratégie de publicité sur Facebook 1: Collecter un courrier électronique
À moins d’être un magicien du marketing, il est difficile d’amener les gens à acheter chez vous la première fois que vous leur proposez une annonce Facebook.

Pour les produits plus longs à vendre, le courrier électronique est votre meilleur ami. Facebook facilite la collecte de nouvelles pistes de courrier électronique. Avec des logiciels tels que MailChimp, vous pouvez envoyer des emails automatiques (par exemple, un email tous les deux ou trois jours). Cela vous aide à établir la confiance et à présenter aux gens votre marque avant de lancer votre produit.

ÉTAPE 1: Dans Facebook Ads Manager, choisissez «Lead Generation» comme objectif de votre campagne.

ÉTAPE 2: Lorsque vous créez votre formulaire de lead, choisissez des champs qui correspondent aux champs de votre liste de courrier électronique. Restez simple: prénom, nom et adresse e-mail.

Comment faire de la publicité sur Facebook
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ÉTAPE 3: Utilisez l’outil Zapier pour envoyer automatiquement les inscriptions par e-mail de vos campagnes Facebook à votre fournisseur de messagerie, tel que MailChimp. Vous devez vous inscrire à un compte Zapier et connecter Facebook à Zapier.

4: Faites un test rapide pour vous assurer que les données transitent entre Facebook et MailChimp.

ÉTAPE 5: Lancez votre campagne publicitaire et regardez les courriers électroniques entrants. Si vous souhaitez être plus sophistiqué, vous pouvez configurer une séquence de courrier électronique personnalisée dans votre fournisseur de messagerie pour les prospects Facebook. Vous trouverez ci-dessous une stratégie de messagerie rapide à utiliser. Vous pouvez séquencer ces emails à quelques jours d’intervalle:

Courriel automatisé n ° 1:

partagez quelque chose de très précieux qui se connecte au problème résolu par votre produit (exemple: un food truck pourrait partager une carte de tous les meilleurs restaurants de la ville). Pas de présentation de produit. Juste valeur. Vous formez des prospects pour ouvrir vos emails.

Courriel automatisé no 2 –

Racontez une histoire intéressante qui se connecte à votre produit. Par exemple, le food truck pourrait parler de la façon dont il ne pouvait pas trouver un bon restaurant de fusion Pho / italien et a donc quitté son emploi et créé son camion de nourriture, Pho Get About It.

Courriel automatisé n ° 3 –

Partagez une autre ressource précieuse (par exemple, cinq erreurs que font les gens lorsqu’ils cuisinent du poulet épicé à la maison). Pas de présentation de produit.

Courriel automatisé no 4 –

Faites une offre telle qu’une réduction pour leur première visite.

Courriel automatisé no 5 –

Faites à nouveau la même offre mais racontez une histoire intéressante et utile en tant que responsable.

L’objectif est toujours le même: former les gens à ouvrir vos e-mails en leur offrant un contenu de valeur, puis à présenter des propositions de produits occasionnelles.

L’équipe de Milwaukee Bucks NBA a utilisé cette stratégie pour augmenter ses ventes de billets de saison. L’équipe a diffusé des annonces ciblées sur les audiences personnalisées des anciens détenteurs de billets de saison, les fans de leur page Facebook et d’autres prospects existants.

Ils ont également utilisé des auditoires similaires à ceux des détenteurs de billets de saison en cours, tout en excluant les détenteurs actuels de billets, de sorte qu’ils ne gaspillent pas leur visibilité sur les personnes qui ont déjà acheté leurs billets.

Enfin, ils ont utilisé le ciblage d’intérêt (fans de sport) et le ciblage géographique pour s’assurer que les personnes qui ont vu les publicités seraient intéressées par l’équipe et seraient en mesure de se rendre aux jeux si elles achetaient des billets.

Les pistes collectées sont directement entrées dans le CRM de l’équipe et ont déclenché une série d’e-mails. Après la série de courriels, les représentants des ventes ont suivi en personne ceux qui n’avaient pas acheté de billets.

Stratégie de publicité sur Facebook 2: Convertir un contenu éprouvé en une annonce vidéo

Chaque marque dispose de quelques éléments de contenu qui génèrent la plus grande part du trafic chaque mois. L’adaptation de ce contenu en une courte vidéo destinée aux audiences de Facebook peut être un excellent moyen de reconditionner du contenu de qualité supérieure pour les annonces Facebook.

Distillez les idées clés de votre contenu en quelques points clés que vous pouvez exprimer en quelques mots chacun ou réfléchissez aux moyens de transmettre les mêmes messages clés à travers vos images. Assurez-vous que votre appel à l’action correspond à votre contenu vidéo.

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